不動産仲介業者とは何ぞや

営業マンＡが仲介したお客様から

「現在いるビルのオーナーに賃料減額交渉をしてほしい。」との

オーダーをいただき、ひとまず交渉は成功しました。

年間で150万弱のコストダウンです。

仲介業者ってのは難しいですね。

仲介って言うくらいですから、要するに２者の間に立って

仲を取り持つ役なわけです。

従いまして、完全にテナント側の立場「だけ」に立って

交渉をしていくと言うのは非常に至難なんですし、

仲介業者としてすべきことではないと思います。

ここが、いわゆる弁護士さんや司法書士さんたちと違うところなんです。

彼らはあくまで顧客側に立って屁理屈がいえます。

屁理屈って言っちゃいけませんね。笑

顧客側の立場に立って「法解釈」をするわけです。

今回、そのお客様に対してはコストダウンができました。

でも、これもお客様の立場から「のみ」交渉をしたら

うまく行かなかったでしょうし、仮にうまく行っても

そのオーナーとの間に禍根を残すことになるでしょう。

仲介業者として２者の仲を取り持ちつつコストダウンの交渉を

したからうまくいったのだと思ってます。

そういう意味では、お客様にとって１００％の結果ではなかったかも

しれません。

でも、貸主・借主両者の立場を公平な眼で見た上で、ご相談に

乗れる唯一の専門家は我々のようなものだけだと思います。

逆にお互いの立場を理解し、公平な目で見れない

仲介業者は仲介業者になってないです。

そこにアルバが皆さんにコンサルティングしていける

余地と言うか、存在意義があるのだと思います。

かっちょいい～！！（爆）

先日も、いつも大変良くして頂いている方から

ひどい不動産仲介業者の話を聞きました。

営業マンＡも新人時代にそうでしたが、

「あんた（仲介業者）抜きで、直接話した方が、早く、うまくまとまるよ。」

なんて貸主からも借主からも言われちゃうような

仲介業者がいっぱいいます。

私も昔、言われました。「直接話しをさせろ！」と。

完全に存在意義をなくしてますよね。

不動産物件紹介業者になってるからですよ。

情報がこれだけ溢れ、これだけ安易に得られる時代。

そんな不動産紹介業者が生き残れるわけありませんよ。

情報が溢れているからこそ、お客様にとって真に

必要な物件は何か！そもそも移転する必要が

あるのか！というコンサルティングできる

不動産仲介業者の存在がより重要になってくると

思って、日夜牙を磨いてます。

・・・牙？

違いました、違いました。

日夜、研鑽を積んでおります。

え？

なんていう会社だったっけって？

アルバです！